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/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr1302.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  2KB  |  68 lines
  1. State and Local Government Industry Fundamentals                SR1302
  2.  
  3. The goal of this course is to help the student gain credibility with
  4. state and local government prospects.  The purpose of this self-paced
  5. workbook is to introduce the basic industry terms, trends, critical
  6. success factors, agency organizations, and computer applications.
  7.  
  8. STUDENT PROFILE:
  9. CSO sales representatives, sales management and PSO consultants who
  10. call on U.S. state and local government accounts.
  11.  
  12. PREREQUISITE:
  13.  
  14. None
  15.  
  16. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  17. Upon completion of the course, students will be able to:
  18. o     Recognize and use common terminology in state and local
  19.  
  20.       government.
  21.  
  22. o     Name the major service segments within the state and local
  23.       government industry.
  24. o     For each of these three governments (state, county, and city)
  25.       describe the organizational structure, responsibilities, and
  26.       services provided.
  27. o     Describe a typical agency's goals, critical success factors,
  28.       obstacles, and the business implications.
  29. o     Describe the buying cycle of a state or local government agency
  30.       and name the key personnel involved in computer systems
  31.       acquisitions.
  32. o     Describe government and technology trends
  33.       and their impact on an agency.
  34. o     Describe the key computer application areas in
  35.       state and local government.
  36.  
  37. COURSE OUTLINE:
  38. Unit 1:     Government Selling Environmnent
  39. Unit 2:     How is Government Structured?
  40. Unit 3:     How HP Segments Government
  41.             Applications
  42. Unit 4:     Trends that Impact Government
  43.  
  44. Questions are posed at the end of each unit to help students assess
  45. their understanding of the material.
  46.  
  47. TESTING PROCESS:
  48. Self-Assessment Test included in the workbook.  To access Mastery Test,
  49. send an HPDesk message:
  50.  
  51.      To:          Fieldtest ADMIN
  52.      Subject:     SR1302
  53. A score of 80% or better represents satisfactory completion.
  54.  
  55.  
  56. FORMAT:          Self-paced workbook
  57. LOCATION:        Not applicable
  58. LENGTH:          4 Hours
  59. AVAILABILITY:    4/91
  60. LANGUAGE:        English
  61. EQUIPMENT:       None
  62. CLASS SIZE:      Not applicable
  63. ORDERING INFO:   Heart I-2 Order from Support Materials Organization
  64.                  (SMO/C200), Roseville, CA Part # 22894-90014
  65. QUESTIONS:       Contact your Sales Force Program Manager or Country
  66.                  Education Manager
  67. PROJECT MGR:     Laurel Pavesi Telnet/408 447-7577
  68.